制药行业数字化解决方案

一、方案整体概述

金蝶为制药行业打造数字化整体解决方案，打通研发、生产、销售全业务链路，实现研产销及GMP 合规管控一体化运营，全方位提升制药企业整体经营管理效率，针对性解决行业发展痛点，助力企业数字化转型升级。

二、制药行业典型痛点

（一）盈利压力

药品集中带量采购进入常态化、制度化阶段，集采品类持续拓展，从化学药品逐步延伸至生物制药、中成药、高值耗材等领域，大幅压缩医药企业利润空间，企业盈利面临严峻挑战。

（二）创新挑战

政策导向与市场竞争双重作用下，技术与产品创新成为医药行业高质量发展的核心路径，而当前多数医药企业存在产品创新能力不足的问题，难以适配行业发展趋势。

（三）运营挑战

带量采购带来的盈利压力，倒逼企业向内深耕管理，亟需通过运营流程优化、降本增效，提升内部管理水平与整体业务运转效率。

三、核心解决方案能力

针对行业痛点，金蝶从产销协同、精细化生产管理、渠道营销数字化、全过程 GMP 合规管控四大维度搭建核心能力体系。

（一）产销协同

搭建一体化产供销协同体系，强化各环节联动，提升生产计划的预见性与落地能力，打造从销售预测到全流程执行的闭环管控体系。

1. 销售端：药品销售预测管理、销售计划管理；

2. 需求端：需求抵消、需求平衡等需求统筹管理；

3. 计划端：统筹销售、生产、采购三大板块，统一管控全链条生产计划。

（二）精细化生产管理

实现生产全流程、生产成本的精细化管控，覆盖生产执行与成本核算两大模块。

1. 生产过程管控：批生产指令管理、配方管理、批生产过程管理、物料管控、批生产记录管理；

2. 成本管控：实际成本核算、标准成本核算、成本还原、成本分析。

（三）渠道营销数字化

聚焦药品流通、商务、财务全环节效率提升，打造全链路数字化营销体系，核心能力如下：

1. 客户资产管理；

2. 渠道订单管理；

3. 药品流向管理；

4. 营销团队与行为管理；

5. 应收管理、营销费用管理。

（四）全过程 GMP 合规管控

将合规要求嵌入全业务流程，降低合规风险、提升管控效率，实现全链条合规监管：

1. 供应商准入与全生命周期管理；

2. 物料全过程合规管控；

3. 生产执行全过程合规管控；

4. 药品全流程追溯管理。

四、制药行业解决方案应用蓝图

采用三横五纵应用架构搭建制药行业专属业务能力平台，依托医药行业五大核心业务能力，快速响应前端业务变化，打通后端管理支撑系统，构建业财融合一体化体系，实现企业高绩效运营管理。

架构覆盖范围包含多类外部角色（医院、科室、医保、药店零售、流通企业、供应商、行业协会等）、多端门户入口（PC 端、移动端、小程序、微信等），整合营销服务、供应链、研发、生产、质量、物流、人力、财务、办公协同、数据智能、合规管控等全领域系统模块，集成 LIMS、WMS、TMS、PLM、OMS、SRM 等专业系统，搭配智能设备、物联网、RPA、云原生等技术底座，覆盖订单、库存、生产、质检、溯源、费用、绩效、审计、UDI、GSP 等制药行业全场景管理需求。

五、数字化转型路径与发展方向

金蝶为制药企业规划三大数字化转型方向，全面赋能企业长期发展：

（一）平台化赋能创新

依托统一平台整合企业内外部资源，搭建多元化创新平台，赋能商业创新：药品协同研发与成果转化平台、药品协同生产与供应平台、药品整合营销平台、大健康服务平台。

（二）业务流程智能化

推动核心业务流程自动化、智能化升级，涵盖智能制造、智能供应链、智能合规管控三大板块，优化业务流程，提升整体运营效率。

（三）数字化运营管理

完善企业数据治理体系，盘活数据资产，以数据驱动业务决策与日常运营，优化医药全价值链绩效。

六、典型合作案例：仁和集团

金蝶是仁和集团长期信息化合作伙伴，双方合作时长已达 15 年。合作初期聚焦基础财务核算，后续逐步拓展至供应链、生产管理等全业务模块。现阶段，仁和集团从 “百亿仁和” 迈向 “百年仁和”，双方开启全面深度数字化合作，携手打造医药行业数字化应用标杆。